PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Dann sage ich, der Nordstern ist und deine Aufgabe ist die Identifikation eines betriebswirtschaftlichen Problems, welches so groß ist, dass es jetzt gelöst werden muss. Und für diesen Nordstern gibt es so ein paar Eckpunkte. Ich muss mal verstehen, wie groß ist dieses etwas, dieser Deal, dieses Vorhaben des Kunden hier? Am Ende des Tages, was steht an Wert dahinter?
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