PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Dafür bin ich ja im Vertrieb, anstatt sich vielleicht zu überlegen, eigentlich bin ich hier, um dem Kunden zu helfen, dass er was einkauft. Und das sind zwei wirklich grundlegende. Verschiedene Dinge. So, wenn ich jetzt mal überlege in diesem Thema Discovery, worum geht es am Ende des Tages? Was ist der Nordstern oder was könnte ein Nordstern sein?
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