PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
guter Fit sind für unsere Kunden, helfen sie mir mal zu verstehen, was ist es denn dann heute bei ihnen und auch dann bin ich im Discovery-Modus nach wie vor drin und wenn du an der Stelle die Entscheidung treffen musst oder kannst, dass es halt hier kein Fit ist, dann ist es doch auch okay, weil dann hast du dir und deinem Kunden einen Haufen Zeit und Ärger gespart.
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