PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
So, und an der Stelle kann ich immer den Check-In machen, sehe ich da drüben so nicken oder sehe ich einen Kopf schütteln oder sage, ja, nee, interessiert mich überhaupt nicht. Und wenn du da diese Insights hast oder diese Studien und so weiter hast, dann kannst du die mit reinreferenzieren. Gleiches sagt übrigens die Studie 4711 von Gartner.
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