PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Dann holst du dieses Pain-Deck raus, teilst es an den Bildschirm und sagst, ja, also das erste typische Problem, was wir für unsere Kunden lösen, ist 1, 2, 3. Und unsere Erfahrung hat gezeigt, dass wenn dieses Problem vorhanden ist, in der Regel sich diese Auswirkungen bei Ihnen im Unternehmen zeigen müssten.
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