PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Jan
Also du verkaufst nicht nur eine Lösung, sondern ein ganzes Portfolio. Ja, dann ist ziemlich klar, pro Lösung oder pro Modul wirst du ein anderes Deck brauchen, da der Problemlösungsraum natürlich ein anderer ist, beziehungsweise für deinen Kunden spezifisch ist. Und jetzt sagst du vielleicht, boah, Alter, ich bin komplett erschlagen. Ich weiß gar nicht, wo ich anfangen soll.
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