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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

792.098 - 816.557 Jan

Fehlentscheidungen, Fehlauswahl kommt, weil der Fachbereich eben nur ungefähr beschreibt, was er gerne haben möchte oder auch vielleicht gar nicht beschreibt, was er haben möchte, nur so ein Problem im Kopf hat und dann durch die Beschreibung des Softwareanbieters sehr schnell genau auf diesem Tritt ist und sagt, okay, das löst mir doch hier mein Problem und am Ende stellt sich raus, nee, hätte ich mal wohl darüber nachgedacht, ich brauche noch A, B und C und dann weiß man, okay, das geht aber nur, wenn

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