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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

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Sie brauchen dafür immer natürlich entsprechendes Budget und die meisten Unternehmen agieren so, dass sie immer zu festen Zeitpunkten in Jahren Budgets beantragen, Budgetgenehmigungsprozesse haben für dann das entsprechende nächste Jahr und die Fachbereiche brauchen natürlich relativ früh so ein bisschen die Freigabe von ihrem Leadership. dass sie in so ein Softwareverfahren entsprechend gehen.

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