PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
So der klassische Teil des Customizings, der möglicherweise sogar vom Kunden selbst gemacht werden kann, wenn er entsprechendes Know-how hat oder aufbaut. Und was sind denn Funktionalitäten, die jedenfalls entwickelt werden müssen? Weil häufig bei den meisten Vertrieblern so im ersten Kontakt, die Software kann immer alles. Alles, was der Kunde haben möchte, kann die Software.
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