PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Verliebt hat in eine Lösung, dann ein kleines bisschen der Party-Crasher ist und mit dafür sorgt, dass die richtigen Fragen an der Stelle gestellt werden, der auch gerne die Rolle einnimmt, diese kritischen Fragen, also in Disput mit dem Softwareanbieter, mit dem Vertrieb an der Stelle zu gehen. Und dass er, ich sage mal, jeden Tag total unterschiedlich ist.
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