PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Discovery-Workshops beispielsweise reinzugehen. Also wir haben einige Kunden, die machen, wenn es halt um hier auch so siebenstellige Investitionsbeträge geht, die gehen vor Ort zu Kunden, die machen dann teilweise halbtages, teilweise ganztages Workshops. Da geht es nicht darum, irgendwelche Software zu zeigen, da geht es nicht darum, Demos zu machen oder eine Präsentation zu machen.
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