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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

4448.232 - 4470.635 Jan

Darum, ich glaube, die einzige Antwort, die ich jetzt auf deine Frage, um darauf zurückzukommen, geben kann, ist, und ich finde, das hast du eigentlich schon so ein bisschen beschrieben, wenn ihr anfangt, ein Verfahren zu starten, eben nicht sofort mit der tausendseitigen Excel-Liste ums Eck zu kommen, sondern eben so ein RFI zu starten, der aber, ich sag mal, so offen gestaltet ist, dass man den Anbietern die Möglichkeit gibt, mit euch ein bisschen Zeit zu verbringen und in solche...

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