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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

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Aber solche Leute sind unglaublich schwer natürlich zu finden, weil es auch unglaublich viel Aufwand bedeutet, die Fachprozesse in der jeweiligen Fachabteilung zu verstehen. Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dafür braucht man... Ja, in der Regel zwei, drei Jahre in so einem Unternehmen, in so einer Fachabteilung, um das wirklich zu verstehen. Und ganz selten gibt man sich die Zeit dafür.

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