PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Ja, es kann ein Ausschreibungsverfahren sein, das ist dann sauber vorbereitet und man ist dann in der Lage, dem Vertrieb, dem Softwareanbieter auch wirklich zu sagen, was man an der Stelle braucht. Man braucht natürlich noch Produktexperten auf der anderen Seite, die wirklich wissen, was die eigene Lösung kann. Aber dieser Punkt, der Discovery, der unglaublich wichtig ist.
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