Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

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Also das ist auf jeden Fall mal eine spannende Frage und ich meine, wir haben es jetzt noch gar nicht so ausgesprochen, aber diesen Prozess, den nennen wir aus der vertrieblichen Perspektive Discovery, also dass wir praktisch mit unseren potenziellen Kunden sehr tief ins Gespräch reingehen und da geht es im ersten Moment auch gar nicht um irgendwelche, da will ich ja auch gar nicht über Anforderungen sprechen, ich will auch nicht über Features sprechen, sondern ich will eigentlich darüber sprechen, was treibt euch um?