PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Diese Rolle bei euch, den Pre-Sales-Engineer zum Beispiel, zu integrieren, ohne zu torpedieren, dass natürlich der Kunde ein eigentlich offenes Verfahren haben möchte. Also du willst jetzt keine individuelle Beratungsleistung, kannst eine Dienstleistung verkaufen, was auch an vielen Stellen gemacht wird.
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