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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

3907.67 - 3925.503 Jan

Ich reflektiere jetzt nur über diese beispielsweise RFE-Dokumentation oder RFP-Dokumentation, die ich in der Vergangenheit gelesen habe. Da gibt es dann schon manchmal so ein hinleitendes Dokument und da gibt es dann vielleicht so ein Executive Summary. Da stehen dann vielleicht, ich sag mal, fünf bis zehn Sätze, die die Basis dieses Projektes darstellt und danach dann 20 Seiten Anforderungen.

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