PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Und auf der anderen Seite gerade der Vertriebler, wenn ich jetzt eher auf den Kaufmenschenteil gucke, dass der natürlich sein Unternehmen gut kennt und genau weiß, wo, wie könnten Stellhebel sein, was müsste ich ihm gegebenenfalls geben, damit er mir wiederum bessere Konditionen geben kann. Und das ist total unterschiedlich, je nachdem, wie das Unternehmen gerade tickt.
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