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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

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Und im weiteren Prozess ist es für mich natürlich sehr, sehr spannend, dass die andere Seite eben die Stellschrauben kennt, also sich natürlich mit der Lösung auseinandersetzt, also wirklich weiß, was kann die Lösung, was kann sie nicht, was kann mein Team intern noch umsetzen, was nicht in der entsprechenden Zeit, weil Kunden wollen natürlich möglichst schnell nach so einer Auswahl starten.

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