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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

372.373 - 391.538 Jan

Rein theoretisch ist ja die Idee, dass man nicht direkt ein Beschaffungsprojekt startet, sondern dass man erstmal in eine sogenannte Make-Use-By-Analyse geht. Also erstmal sich überlegt, welches fachliche Problem hat denn der Fachbereich hier? Und dann die IT erstmal schaut, okay, was ist denn hier jetzt der beste Ansatz? Ist das irgendwas, was wir gar nicht am Markt wahrscheinlich finden?

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