PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Alle interessieren unterschiedliche Sachen und du kannst dir eigentlich sicher sein, dass... Mindestens ein, eher zwei, manchmal vielleicht sogar alle drei abgehängt sind und nicht mehr so richtig folgen, weil es nicht mit dem Problem in ihrem Kopf gerade zu tun hat. Das ist ja immer die Frage der Aufmerksamkeit. Spricht man da gerade ein Problem an, was interessant ist?
0
💬
0
Comments
Log in to comment.
There are no comments yet.