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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

3458.237 - 3481.853 Jan

es Präsentationen gibt, die sehr allgemein gehalten sind, was, ich sage mal, zum guten Stück auch sicherlich unsere Verantwortung als Einkäufer oder Kunden an der Stelle ist. Weil wenn wir keine, ich sage jetzt mal, speziellen Themen, keine Agenda vorgehen, keine Use Cases oder Ähnlichem, dann ist natürlich auf der anderen Seite häufig ein bisschen Überforderung zu der Frage, was machen wir dann?

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