PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Ja, wir haben über Ausschreibung gesprochen, über Discovery, über generische Softwarepräsentationen, die KPIs im Einkauf, die Unseriosität von großen Discounts und viele mehr. Diese Folge ist eine absolute Goldmine für alle, die noch besser verstehen wollen, wie interne Entscheidungsprozesse beim Kunden funktionieren.
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