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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

2881.698 - 2904.036 Jan

Wir versuchen doch durchaus gegenzurechnen, wo wir sagen, keine Ahnung. Dies viel leichter zu administrieren. Da sprachen wir uns in der IT eine FTE. Da kannst du 80.000 Euro schon mal mit verrechnen. Und solche Berechnungen werden dann durchaus gemacht. Wir versuchen immer schon ein bisschen Total Cost of Ownership an der Stelle zu suchen und dann eben mit dem Anbieter ins Gespräch zu gehen.

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