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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

2799.808 - 2820.402 Jan

Weil wenn der Fachbereich sich für eine Lösung entscheidet, oder zwei Fachbereiche und IT sich für eine Lösung entscheiden, die ihnen größere Mehrwerte bringen, dann ist das ja häufig auch, ich sage mal, mehr Geld wert. Also das heißt, es geht jetzt nicht zwangsläufig darum... den, ich sage mal, präferierten Partner um 40 Prozent zu drücken, damit man Kostengleichheit hat.

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