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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

2589.221 - 2610.596 Jan

Es hängt ja immer ein bisschen vom Markt ab. Ich finde, ich will ja auch was von dem Unternehmen. Ich will ja in der Regel mit dem Softwareanbieter auch dann über die nächsten Jahre zusammenarbeiten und ich als Einkäufer weiß auch, Wir werden immer das Thema Change-Requests, wir wollen noch nachkaufen oder ähnlichem. Und da merke ich ja auch von Anfang an, spricht man da auf Augenhöhe miteinander?

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