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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Und die einfache Formel, die wir da verwenden, um einen Deal sauber zu qualifizieren oder disqualifizieren, was es ja am Ende ist, für euch heißt das ein Beschaffungsprojekt, für uns ist es eine Verkaufschance oder eine Opportunity. Und das sind die drei Whys, also dreimal warum. Und zwar, also warum sollte der Kunde kaufen?
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