PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Jan
Du wirst hier irgendwie nur ansatzweise für einen Preisvergleich hergezogen oder du schaust hier massiver Aufwand, aber bisher hat der Anbieter, der Kunde nur vielleicht eine Stunde mit uns gesprochen. Wenn da irgendwo ein Ungleichgewicht da ist, dann ist eigentlich unser erster Ratschlag, wahrscheinlich ist das Qualifizieren eine gute Möglichkeit.
0
💬
0
Comments
Log in to comment.
There are no comments yet.