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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

2198.525 - 2215.821 Jan

Habe ich mich an einen anderen Fall erinnert, parallel, also das heißt, mit Beispiel habe ich gerade gebracht, es gab auch noch einen anderen Deal bei Calidus Cloud schon ein paar Jahre her, war noch vor der SAP-Akquise, da hatten wir einen Fall, da wurden wir in ein RFP- oder Auswahlverfahren involviert, da war irgendwie einer der ersten Fragen, die wir auch als Anbieterperspektive gestellt haben, hey, also wie viele Anbieter schaust du dir noch so an?

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