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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

2133.937 - 2153.59 Jan

Da gibt es natürlich auch häufig entsprechend Druck, schneller zu reagieren. Deswegen werden auch häufig, ich sage mal, so Mischformen gemacht. Ja. Man weiß eigentlich schon, dass man zwei, drei Anbieter hat. Man weiß schon, was man möchte. Ist aber auch gefährlich, weil dann im Prozess häufig rauskommt, was jemand anderes eben noch kann. Du hast es eben mit eurer Seismik-Präsentation beschrieben.

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