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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

2014.445 - 2029.114 Jan

Ich hatte dich jetzt vorhin so verstanden, ihr macht schon so eine Vorsortierung und sagt, okay, wir nehmen jetzt nicht alle sieben oder acht rein, sondern wir produzieren auf fünf bis drei oder sowas, ist so die Range. Zu dem Zeitpunkt sind dann eigentlich die Anbieter gesetzt. Da kommt dann nicht auf einmal noch ein Sechster ums Eck, der vorher nicht beim RFI mit dabei war oder wie läuft das?

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