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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

1849.858 - 1875.517 Jan

Plus, dass es ganz häufig ja nicht nur darum geht, mit der Einführung einer Software bestehende Prozesse abzubilden, also nicht nur den Status Quo abzubilden, sondern häufig damit ja auch der Wunsch nach Standardisierung, Effizienzsteigerung entsprechend verbunden ist und man deswegen natürlich ganz häufig auch immer sehr, sehr interessiert daran ist, die Sicht der Anbieter zu haben, weil man sagt,

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