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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

1323.377 - 1342.554 Jan

Da gehen wir gleich später nochmal rein in diese operativen Meetings. Auf jeden Fall. Ich würde jetzt gerne noch eine Sache aufgreifen. Du hast jetzt gerade beschrieben, dass ihr am Ende diese die Verantwortung zwischen den drei Schlüsselpersonas, also der Leiter des Fachbereiches, der CIO und jetzt in deinem Fall der Lead Buyer, sozusagen die Entscheidung trefft.

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