PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Und folgendes haben wir da gelernt. Also ich kann ja mal da so ein Insight reingeben und dann danach sagen, jetzt lasst uns mal gucken, wie das mit eurer Situation genau matcht. Und dann bin ich so qualitativ inhaltlich. Und dann wechsle ich so langsam mal auf diese Zahlen, Daten, Fakten Ebene und sage, ja, jetzt mal tach alles.
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