PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Ich gehe das mit. Das kann man in der Vorbereitung sicherlich ganz gut spielen. Vielleicht, wie du es gesagt hast, verlagert man das auch bewusst mal aus diesem offiziellen Discovery-Call raus. Dass man sagt, hey, ja, da haben wir ein Thema. Lassen Sie uns doch da nochmal kurz zusammenschließen. Ich bringe mal so einen Referenz-Case mit. Dann gucken wir uns das mal ganz genau an.
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