PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Dass man zum Beispiel sagt, Okay, lass uns nicht über die Kosten reden, aber vielleicht können wir über irgendein Mengengerüst mal sprechen. Wie viel ist das prozentualer Anteil, was auch immer. Dann habe ich vielleicht mal einen Referenzcase, wo ich sagen kann, hey, wir haben hier auch einen anderen, was auch immer, Maschinenbauer, die würde ich ähnlich verorten wie euch.
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