PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Jan
Aber ich will dir, du hast gerade so Verhandlungstaktik, hast du das gerade genannt, ich will dir jetzt praktisch mich nicht gegenüber, dir gegenüber mich nicht nackig machen, damit du am Ende in der Lage bist, deine ROI-Kalkulation möglichst schön zu rechnen und mir einen möglichst hohen Preis zu kredenzen. Das ist ja im Prinzip auch die Dynamik, die dahinterliegt.
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