PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Weil so weit denkt dein potenzieller Kunde ja auch nicht. Und dann gehst du auf die nächste Ebene und spätestens da wird einer fragen, ja, was ist denn der Business Case? Was bringt uns das? Und wieso sollte ich überhaupt mit dir dazu Zeit verbringen? Und wenn du es dann nicht hast, dann hast du schon verkackt.
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