KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

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Und jetzt gibt es immer mal wieder, und wir erleben das auch bei uns in den Trainings, wenn wir uns dem Thema sehr intensiv widmen, dann kommt manchmal so die Rückfrage, ja, meine Kunden, also entweder ich traue mich nicht, die Frage zu stellen, also es gibt Menschen, die trauen sich, solche harten, quantitativen Fragen gar nicht zu stellen, oder Der Kunde leistet auch so ein bisschen Widerstand.