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KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Aber ich glaube, eine Grundvoraussetzung ist mal, dieses Zahlenwerk irgendwie ready zu haben. Und dann kann ich auch schon daraus ablesen, ob das strategisch irgendeinen größeren oder vielleicht auch kleineren Impact hat. Also ich will es ja gar nicht schwarzmalen. Ich glaube, wenn man vernünftig quantifizieren würde die Dinge, dann würde es in vielen Deals deutlich besser aussehen.
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