PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Also selbst wenn wir da sind, dass wir qualitativ wissen, was abgeht, quantifiziert haben, im Business Case gerechnet und so weiter, dann dürfen wir nicht vergessen, dass wir das Ganze am besten irgendwo noch in die Strategie des potenziellen Kunden verknüpfen. um eben auch in dieser strategischen Relevanz mit dabei zu sein.
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