PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Und ich kann sie nacheinander machen. Ich gehe qualitativ durch. Dann gucke ich, wo sind da die Sachen. Und dann habe ich im zweiten Schritt ein paar Fragen, die ich quantitativ stellen sollte. Und wenn ich die in den Kontext setze, habe ich einen ersten Business Case. Nur zu einem einzigen Use Case. Aber es gibt ja mehrere Use Cases, wo der Kunde vielleicht heute ein Thema hat.
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