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KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Wie viele Vertriebsmitarbeiter habt ihr eigentlich? Und was ist denn der Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter? Das sind vier Zahlen. Wenn ich die habe, kann ich anhand von diesem einen sehr einfach klingenden administrativen Problem Business Case rechnen. Und das mag jetzt stark vereinfacht sein, aber meine Erfahrung ist halt, die meisten hören beim ersten schon auf.
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