PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
Ja, und in der Endkonsequenz, ja, wir verlieren Kohle. Wir machen weniger Umsatz, als wir machen könnten. Da geht ein Haufen Potenzial verloren. Und jetzt ist vielleicht aufgefallen, ich habe nur zwei Fragen verwendet. Nämlich, was heißt das konkret und wozu führt das eigentlich? Und die können in deinem Kopf immer mitlaufen auf dieser qualitativen Ebene.
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