PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tim
dieses Problems verstanden und jetzt doch am besten dieses Problem samt Konsequenzen quantifizieren und gucken, ob das Problem für meinen potenziellen Kunden wirklich so groß ist, dass es jetzt gelöst werden muss. Also Business Case spielt da natürlich mit rein, aber auch die absolute Berechtigung, dann hier auch Business zu machen. So würde ich es mal High Level beschreiben wollen.
0
💬
0
Comments
Log in to comment.
There are no comments yet.