Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)

283.636 - 310.703 Jan

Gehört natürlich auch, dass wenn der Kunde aus der Discovery rausgeht, der Kunde vielleicht schon den ersten Eindruck hat, ja, das ist hier ein wertvoller Gesprächspartner, ich habe hier was gelernt, ich bin nicht genervt von der Reihe von Fragen, die mir jetzt gerade gestellt wurden und du hast gerade gesagt, so Fragenkatalog, das ist nämlich ja die gelebte Realität in ganz vielen Softwarefirmen, da gibt es dann genau diesen Fragenkatalog und alle interpretieren automatisch, okay, Discovery-Termin, ich muss meinen Fragenkatalog auspacken.