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Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)
Jan
Dann habe ich so diese typischen Qualifizierungsfragen. Haben Sie Budget? Wie viel Budget haben Sie? Wer ist bei Ihnen der Entscheider? Wie läuft bei Ihnen der Entscheider? Blablabla. Hat der Kunde gar keinen Mehrwert davon? Ja, ich brauche das in irgendeiner Art und Weise, aber es geht auch smarter. Und
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