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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)

1522.544 - 1541.258 Jan

quasi aus und hier ist mal so eine Struktur, also ihr könnt einfach ein Word-Dokument oder ein Blatt Papier oder auch ein virtuelles Whiteboard nehmen oder eine Excel-Tabelle und dann macht ihr euch einfach mal folgende Spalten, so Kategorie, wir haben vorhin die Kategorien gesagt, da geht es um Daten, da geht es um Symptome, negative Konsequenzen, technische Einblicke, Projektergebnisse,

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