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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)

1443.518 - 1458.166 Jan

Du gehst in diese ersten Discovery-Gespräche rein, fühlst dich wie der krasse Noob. Und Tatsache ist, du bist auch einfach der krasse Noob. Und deswegen bleibt auch gar nicht so viel anderes übrig, außer einfach plumpe Fragen zu stellen, weil du hast diese Insights nicht. Und gleichzeitig, wenn du anfängst, mehr erfahrene Kollegen zu shadowen, die vielleicht schon zwei, drei, vier, fünf sind,

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