PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Jan
Also wenn ich mir selber gegenüber verbindlich bin und genau diese ganzen Fragen stelle, immer gucke, gibt es hier eine Entscheidung, passen wir noch zusammen, ergibt es Sinn, hier Zeit zu investieren, dann ist die Konsequenz daraus ja folgende, Ich werde erstmal einen ganz hohen Fokus haben auf relevante Deals, also relevant im Sinne von, die passen zu unserem ICP.
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